篇一：康泰克胶囊制冰毒是怎么回事
康泰克胶囊制冰毒是怎么回事？ 导语：最近广东警方清查了一个“制毒村”，毒贩们能从10盒康泰克胶囊中就能练出3克冰毒。为什么最常见的感冒药和毒品还能变成毒品？这是因为感冒药使用的盐酸伪麻黄碱，实际上和作为毒品的冰毒，从分子结构上来说，只相差一个氧原子。任何含有盐酸伪麻黄碱，以及麻黄碱等物质的药品，都可用于生产冰毒。 最近广东警方清查“制毒村”的时间在网上引起热议。在对犯罪分子制造如此之多毒品的震惊和愤慨之余，一条消息也引起了人们的广泛关注。有消息称，在犯罪分子制毒时，还使用常见的新康泰克感冒胶囊，剥取其中的药粉作为原料，每10盒康泰克胶囊可生产3克冰毒。
一种极为常见的感冒药，是如何与人人避而不及的毒品联系起来的呢？ 根据新康泰克胶囊说明书介绍，其药品名称为“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”。其成分包括盐酸伪麻黄碱（90毫克/粒）、马来酸氯苯那敏（即扑尔敏4毫克/粒），以及其他辅料。其主要成分就是盐酸伪麻黄碱。其之所以作为感冒药来使用，是由于盐酸伪麻黄碱可以作为一种激动剂，促进人体神经元突触中的小泡向突触间隙内释放去甲肾上腺素，从而激活去甲肾上腺素受体。在血管及其邻近组织中，被激活的去甲肾上腺素受体可促使肌肉组织收缩，使得血管直径减小，减少血流量，从而减轻从血管内渗入组织的组织液，并使得鼻腔、喉腔、鼻窦等组织内液体减少，缓解感冒带来的鼻塞、流涕、粘膜充血等症状。
盐酸伪麻黄碱实际上是伪麻黄碱的盐酸盐，而伪麻黄碱作为药物使用已经有相当长的历史。常用药用植物麻黄中的主要成分，即为伪麻黄碱和其同分异构体：麻黄碱。由于二者都能作为肾上腺素类受体激活剂使用，因此长期以来都作为消除水肿、组织充血的药物，同时由于起对于神经系统的作用，在历史上还被作为兴奋剂使用。
20世纪初，日本化学家在对麻黄素进行改造，以求获得更好药效时，意外的将麻黄碱通过红磷和碘进行还原，获得了一种去除了麻黄素（或伪麻黄素）羟基上的氧的物质，被命名为“去氧麻黄碱”。另一个通过其分子结构命名的名称为“甲基苯丙胺”。甲基苯丙胺相比于麻黄碱，有着更为强烈的兴奋效果，一度在二战时期作为士兵的兴奋剂使用。然而随后人们发现，在强烈兴奋效果的背后，甲基苯丙胺还具有严重的成瘾性，在长期摄入后会形成极为严重的依赖，从而成为了一种毒品。由于甲基苯丙胺的盐酸盐或硫酸盐结晶，看起来就和冰晶一样，因此其就具有了那令人熟知的俗名：冰毒。
由此可见，作为感冒药使用的盐酸伪麻黄碱，实际上和作为毒品的冰毒，从分子结构上来说，只相差一个氧原子。而其还原反应操作十分简单，不需要十分精密的设备即可完成。依照新康泰克说明书中每盒10粒计算，10盒胶囊即可含有9000毫克，也就是9克盐酸伪麻黄碱。因此从这一角度来说，10盒胶囊生产3克冰毒，并非不可能。
不过从另一个角度说，能用来生产冰毒这并非只有新康泰克这一品牌药物。任何含有盐酸伪麻黄碱，以及麻黄碱等物质的药品，都可用于生产冰毒。在我国，含有盐酸伪麻黄碱等物质的药物种类非常多，尤其是作为感冒药等非处方药存在，无需医嘱即可购买，这就为一些犯罪分子大量购置感冒药用作生产冰毒原料留下了可乘之机。因此目前在不少地区对含有盐酸伪麻黄碱的药物实施限购政策，禁止个人单次超量购买此类药物。不过，这仍然是指标不治本的手段。今后更有效的避免感冒药沦为制毒原料的方式，应该是开发新的药物分子，来取代易于制作毒品的麻黄碱类药物。
篇二：新康泰克
对新康泰克市场调研报告
一：项目市场分析:
1.新康泰克市场状况规模：
2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成分的药物名单。此事件中尤以中美史克受创最深，其旗下的康泰克因含PPA被禁止销售，这意味着该厂的年销售收入将被无情地砍掉9亿元。
中国是个具有13亿人口的泱泱大国，感冒作为流行多发病，感冒药一年的市场容量轻松超过百亿。90年代初，康泰克进入市场，凭借准确的定位，凌厉的广告攻势，以及产品自身的确切疗效，迅速成为市场上的绝对领导品牌，年销售额一度超过10亿元。巨大的商机吸引了众多具有实力的商家加入角逐。
PPA事件的发生给国内诸多企业带来了巨大商机，由于康泰克等产品的退出产生了巨大的市场真空。国内相关企业无不跃跃欲试，想乘机做大自己的蛋糕。PPA引发公众对西药的整体忧虑，给国内的中药企业带来了发展的巨大机遇。但由于中药企业的相关产品多为普药，生产厂家产品重复，品牌识别度不高，并没有凸现出强势品牌。
新康泰克之美
2001年9月15日，中美史克总裁对外宣布，新康泰克获准国家药品监督管理局通过，并于即日起开始上市，这一举动标志着中美史克大规模收复失地行动的开始。由于药品主要成分不同，此康泰克已非彼康泰克，新产品沿用老名称，旧瓶装新酒，
据称，为了确定是否使用康泰克商品名，中美史克在全国20几个大城市做了大规模市场调查，调查结果表明被访者对康泰克的认知度高达89．6％，而超过90％的人愿意考虑重新购买新康泰克。中美史克的决策层据此认为，康泰克仍有巨大的品牌号召力，因而决定新产品依然使用康泰克名称。又称，新康泰克上市后第一天旗开得胜，仅华南市场即接到37万盒的订单，再次体现了康泰克品牌和渠道资源的价值，也更加鼓舞了中美史克的决策层。
表面的繁荣不能消除现实的艰难，新康泰克的命运将是曲折的。康泰克在中国运作十年，投入巨额广告费用，共销售掉50亿颗，有89．6％的人知道康泰克是感冒药或者"早一粒、晚一粒，消除感冒困扰"的广告语是不足为奇的，但说"有90％的人会考虑重新选择新康泰克"则是值得玩味的。任何市场调查都有严格的样本筛选标准，中美史克没有对外公布他们具体的调查方案，我们也无从得知这些人是哪类人的90％，更不用说一般人面对市场调查（一般是有礼品的）所常具的故意配合心态所带来的系统误差了。这个数字并不能说明新康泰克会受到90％消费者的青睐，或者说新康泰克将会有90％的市场潜力。当然数字看起来很美，对外宣传也是很好的素材。至于说上市第一天华南区就进账300多万元也只能说明网络畅通以及渠道饥饿的结果，关键的问题是终端消费者是否同样响应，否则产品滞留于渠道，市场也将是一潭死水。
旧梦重温，关山迢递
新康泰克上市后，通过对广州市内的一些具有相当规模的药店进行过终端调查。目前，感冒药比较畅销的品种有感康、日夜百服宁、白加黑、海王银得菲、泰诺、三九感冒灵以及新康泰克等，但却没有遥遥超过其他产品，一枝独秀的品
牌。康泰克昔日霸主的地位已不复存在，而新康泰克如果要达到昔日的市场规模，是远远不能满足目前现状的，在市场总体规模相对稳定的条件下，自身的增长显然是以压缩竞争品牌的市场占有率为前提的。以下诸多因素制约着新康泰克的成长。
(1)．产品因素---先天不足。新康泰克中用PSE替代了PPA，除了消除了PPA所带来的副作用外，是否还有其他方面的技术提升，没有人提及，笔者也无从判断。新康泰克在消除鼻塞、喷嚏、除鼻水方面与康泰克一样确实效果显著，但是服用后令人嗜睡的缺陷依然如旧。作为新康泰克目标人群的城市居民，在紧张的现代生活环境里，白天无疑需要时刻具有充沛的精力和清醒的头脑，选择产品时必然要考虑到这一因素。新康泰克属于感冒药四大类中解热镇痛类，不具备抗病毒、抗过敏和驱痰镇咳功效，因此在对付感冒时必然具有局限性，这一因素也制约了其人群的扩大。
(2)．竞争环境---虎狼群伺。十年前康泰克打市场时，国内感冒药市场似乎少有强势品牌，因而康泰克得以长驱直入，轻而易举地塑造了领导品牌的形象，吃到了第一口鲜桃。而今天的感冒药市场则虎狼群伺，品牌众多。销售额过亿的品牌举不胜举，作为O TC产品，占领市场的有力武器无非就是广告。在较短时间内完成产品告知、功效诉求进而品牌提升并不是件容易的事。而在中国市场上，在广告操作的灵活性、策略性和便利性方面国内成功医药企业往往胜过外资企业。新康泰克目前双脚踩在一片热土之上，要打的将是一场恶仗。
（3）．价格制约---发展瓶颈。药品是特殊产品，人们选择的时候首先考虑的是疗效，其次才是价格。但感冒对人们来说是常见病、多发病，大多已经见怪不怪了，因此感冒药的价格不可能与保健品或其他滋补类药品相比。精明的消费者为了达到治疗感冒的目的，不可避免的要考虑治疗的成本。与其他知名品牌相比较，新康泰克在价格方面呈现劣势。随着品牌间角逐程度的加剧，无疑会使更多的人最后淡化品牌间的个性差异，转而考虑价格因素，谁又能断言医药行业不会有价格战呢？可以预见，竞争愈激烈，新康泰克的价格劣势越会明显。
（4）．心理阴影---难以消除的痛。PPA事件给康泰克品牌蒙上了重重的阴影，PPA事件的余波不可避免地要影响到新康泰克的发展，这种影响有多大还要具体分析。毕竟有相当多的人曾经经常购买康泰克，在获知PPA的危害后十分震惊。这种深刻的内心体验，必然深深地根植于头脑里，成为他们接受新康泰克的心理障碍。通过PPA事件，有些人对康泰克及中美史克乃至其他西药，都有了一种不信任、不安全感，这些负面影响短期内是不可消除的。
旧瓶与新酒的"勾兑"
新康泰克尽管在配方原理上基本相近，但毕竟不是同一种药，新药叫老名（商品名，不是通用名）是经典的旧瓶装新酒，营销界的人对此多持否定态度，有人认为旧瓶装新酒不如另起炉灶，PPA事件将制约新康泰克做大。重新使用康泰克名称的好处是可以发挥原有品牌价值，利用原有的渠道，迅速到达终端，并重新抓住一部分原有消费者，使市场迅速启动，再逐步扩大市场占有率。至于说要把失去的市场完全夺回来，那势比登天。感冒药市场庞大无比，完全可以重新开发新的产品，重新角逐。中美史克在拥有了康泰克之后不也又推出了康得吗？只要经过认真的市场调查，科学的定位，准确的细分，通过产品价格、推广策略的优化整合，塑造新的、有竞争力的品牌是完全可能的。
现用一个表表示如下：
2007-2010年我国新康泰克行业市场增长速度分析
单位：千元
2007-2010年我国新康泰克需求规模统计
单位：亿个
2.其他感冒药市场分析：
（1）感冒药的市场容量：
据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。
（2）感冒药的消费具有以下四大特征：
第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。
第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。
（3）产品竞争情况：
据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。
第一：按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。
第二：按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。
第三：按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种
（4）市场的总体趋势：
2010年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：
第一：纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2010年的销售量下降。虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2010年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2010年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。
第二：纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。第三：虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2010年中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。
第四：中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2010年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。
总数的21%。
（5）2009年～2012年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序: 2009年2010年2011年上半年1.感康片感康片板蓝根颗粒2.板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3.日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液4.泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5.双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒6.白加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片7.维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片8.速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛9.新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片10.科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊。
(6)值得注意的几点：
①终端工作不容懈怠：
虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2011年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得2011年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店。由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，2011年的感冒药市场将会出现新的品牌加入竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋激烈。所以，在此提醒现在感冒药市场的一些老品牌，千万不要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。 ②小心新一轮的价格战：
2011年感冒药市场竞争的激烈性有可能促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重新划分市场，而目前处于中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。如果品牌本身具有一定的可靠
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