天然气销售现状及营销战略 本文关键词：天然气，现状及，营销战略，销售
天然气销售现状及营销战略 本文简介：摘要：文章以当前在新时期下天然气受社会经济作用销售工作的实施现状展开研究，对其中所存在的问题进行分析，通过理论与实践经验的结合，制定更好的营销策略，促进天然气营销系统的完善，为营销工作的实施提供全面保障。关键词：新时期天然气；销售；营销策略；现状；战略方法在我国当前的发展中，社会基础设施建设是通过大
天然气销售现状及营销战略 本文内容：
摘要：文章以当前在新时期下天然气受社会经济作用销售工作的实施现状展开研究，对其中所存在的问题进行分析，通过理论与实践经验的结合，制定更好的营销策略，促进天然气营销系统的完善，为营销工作的实施提供全面保障。
关键词：新时期天然气；销售；营销策略；现状；战略方法
在我国当前的发展中，社会基础设施建设是通过大量的资源作为支撑，天然气作为其中关键的组成能源，在社会基础建造与市场经济等多方面的发展中所起到的作用十分重要，在天然气的销售中，利润与质量是促进我国经济可持续发展的关键，良好的销售与稳定的质量是推动我国生态建设的重要构成，同时也是市场建设工作实施中的主要影响部分。现阶段，我国天然气销售工作的实施并没有保证实际销售利润，经济效益没有提升，销售系统的实际应用并没有将自身作用充分发挥，缺少完善的销售系统支撑，没有综合销售理念的充实，造成天然气销售工作的实施在战略与规划方面缺乏科学性，是当前新时期经济发展下市场销售工作实施的重点改进内容。
一、新时期天然气销售实施特点
（一）公益性
天然气作为一种绿色能源，具有可再生性。在当前社会经济市场中作为重要构成，对经济发展的促进作用十分明显。现阶段，我国开发与应用天然气需要将其进行运输，管道作为主要传输方式，在天然气销售活动的开展中体现出了较强的工艺性。人们生产生活活动实施，对天然气的应用，在促进人们生活品质提升的同时有效降低了人们的能源费用消耗，同时可再生绿色能源的使用加强了对环境的保护。
（二）整体性
天然气的营销活动具有一定的综合性与复杂性，在天然气营销工作的实施中，是以先进的开采技术、运输手段以及丰厚的资产为基础。换言之，天然气销售工作具有较长的周期性，企业在天然气的销售工作实施中，需要对其采取科学化管理，通过理论规范化操作流程。
（三）地域性
受天然气的开发与输送技术等方面因素限制，天然气的销售工作具有一定的地域性，实际开展范围较小，在运输管道修建时，同样需要严格控制长度，避免造成天然气发生泄漏。因此天然气的传输方式在一定程度上对营销工作的展开范围造成了限制。
二、新时期天然气销售现状的分析
（一）新时期天然气销售状况
我国当前所勘测与开发出的天然气能源量丰富，但受地形等因素影响，天然气储量的分布情况不均，我国南海地区是最大的海上天然气产出地，但是在东部一些地区，天然气的消耗量庞大，但实际开采量较小，难以满足地区实际能源消耗需求。在我国大部分地区的天然气资源在分布中呈现出的地域性需要采取系统化管理，对能源总量的把控、实际开采的能源量进行预测，对地层中潜在能源量进行勘测，适当开发剩余能源存量，实时将地层中的所存储的能源量留存，以此作为分层整体结构的形式构建依据，我国在天然气整体存储与开采等环节中实际量值持续呈现出上涨的趋势，但是在实际销售工作中，由于地区不同销售渠道不同等造成销售效果不尽如人意，一些地区天然气销售较差，同时会有一些地区天然气储量较小，供不应求。天然气销售工作在当前社会发展下的实际影响中，原材料相关营销体系的实施以及对实际存储量与开采量的保持呈现出不断上涨的发展趋势。此外天然气销售工作展开具有多种途径，管道运输可以将天然气运输至各需求地区，通过管网的映射范围构建具有独特性的营销体系，燃料与原材料等多种产品的营销应该统一整合管理，形成综合营销体系。就当前我国在天然气的生产与使用实际情况而言，国产气的生产受限，造成增量的提高难以实现，且对进口气的依存度不断增长，实际对高位的保持效果受到了严重的影响，在该情况下市场竞争的不断加强，造成了价格发生了十分严重的波动，且由于储气调峰的要求较高，实际设施的配备严重短缺，难以满足发展需求。
（二）天然气销售趋势
社会经济发展的不断变化，促进了市场销售，体系建设更加完善，在天然气销售过程中，原材料在销售中具有单一性，对当前社会发展下实际的能源需求难以满足，实际所起到的经济性较低，有时会造成天然气在营销系统的整体化构建中受到阻碍，无法确保营销体系构建的科学化与经济化。在极大程度上对我国大部分地区在天然气营销系统的构建中形成了阻碍作用，造成在市场经济发展下，天然气营销活动难以有效实施。为此在新时期天然气的销售活动实施中，需要提高监控天然气开采内容成分的含量，保证营销工作环节构建的全面化，以营销体系作为入手点，全面了解天然气销售内容，对天然气营销发展的趋势加以正确引导，使得天然气营销策略在实施中能够与当前销售市场下的根本需求相适应。
三、新时期天然气营销战略研究
（一）整体营销策略
在天然气销售活动的实施中，为保证营销战略实施的有效性，需要先确保销售策略设计的完善性，以对市场根本需求的精准了解与全面分析为基础，针对性设计营销方案，确保营销战略与市场发展根本需求相符合，在社会大背景之下，构建综合型营销体系，确保其整体适用性。在整体营销系统作用的推动下促进天然气销售量的提升，整体环节中企业措施的采取主要分为以下方面：1.对市场的发展动态精准分析。销售企业在新时期下，针对天然气营销战略的实施，应该立足于实际对我国现有地区天然气展开综合考察，根据整体地区中天然气开采与存储以及运输等各方面在地理位置气候等因素影响下的实际情况作出全面调查，以此为天然气销售工作的实施奠定稳固的根基，对天然气市场构成采取适时整合，对天然气在销售中与市场环境需求的相适应，规范化工作内容的展开，以市场需求作为销售完善的切入点，对组织内部管理工作的实施进行适当改善，调整生产方式，改善营销战略，保证天然气整体环节的实施实现经济效益的最大化，以此提升天然气销售利润。2.根据市场的需求为导向。以市场根本供需情况为依据对天然气销售活动实施的预期进行设定，以天然气发电与天然气原料等多方面内容为核心，对经济发展下一些需求量较大的地区，在销售中对天然气的供求速度与实际需求产量进行适当的控制，确保我国各地区在天然气需求方面实现均衡化，保证销售体系实施的综合性与连续性。对潜在客户充分挖掘，根据客户需求对营销体系适当的补足，增加多种销售方式，创新天然气的销售途径，提高天然气在实际使用中所覆盖的范围，确保天然气销售活动对能源配置的合理性实施，对客户权益的保障，同时实现利益最大化，更为潜在客户销售利润实现了有效提高。部分地区在天然气销售中具有较大范围，但实际开采量无法满足社会根本能源消耗需求，长此以往，则会造成销售活动呈现供不应求的状态，对天然气销售产生极大的阻碍性，为此营销活动的实施，需要专业人员立足于市场的根本需求，对市场发展下天然气的需求变化进行适当关注，同时分析天然气开采状况与实际存量，以数据结果为依据，适当调整销售方式，以市场价格引导天然气定价，对其进行适当调整，建立高效存储营销战略。
（二）形成科学的天然气市场营销理念
首先，在天然气营销工作与市场发展之间构建密切的联系，天然气在营销工作实施之前，需要将调研工作充分做好，将市场发展对天然气供应所产生的影响以及变化情况做到精准预测。天然气公司在制定市场营销战略时，应该与实际发展相联系，同时能够根据变化调整，增强天然气市场营销的灵活性。第二，天然气市场营销要以顾客需求为基本导向，完善和天然气市场营销相关的各类设施，不断开发新产品，增强天然气企业的市场影响力。第三，天然气市场营销需要企业管理人员转变传统营销意识，形成科学的市场营销理念和市场竞争意识，根据市场需要调节战略发展规划。
（三）产品营销策略
在新时期发展下天然气营销战略的制定，根本目的是为了实现天然气在销售中能够使达到利润最大化。为此相关企业在销售活动实施中，需要对销售产品实现综合化了解，分析产品组成，对其作用属性加以研究，以实际内容作为入手点，将天然气产品在销售中紧密贴合市场需求，通过两者之间的关联性，推动产品销售活动实施中的利润提升，构建综合化销售体系，确保营销战略实施的科学性。1.丰富产品构成。企业创新活动的实施，需要政府的大力支持，天然气在市场中所推出的产品提高对其采取综合化实施，更加丰富天然气销售在市场中的数量内容，推动天然气产品在销售中所含有的技术吸引力，适当拓宽产业链，提高天然气在销售中的产品附加值，天然气在销售自身原材料的同时，适当销售一些高端产品，构建产品基础的稳定化发展。2.调整产品的促销方式。天然气在市场销售中受自身作用不同，则在使用中的需求各不相同，针对产品销售活动需要采取精准化解析，以此为基础，针对实际需求特殊性，构建相适应的营销策略，为营销战略的实施提供具体化发展市场，促进销售率提升，提高经济效益。综上所述，在近年来的发展中，随着天然气在我国居民生活与工业生产等多方面所起到的作用逐渐增大，作为清洁能源中的重要构成与发展关键，在人民经济提升与生活水平更好建设等环节中的应用价值巨大，为此，天然气企业为实现稳定且长远的发展，需要立足于市场的根本核心需求，在天然气销售中意识到营销环境需求对其实施规范化的管理措施，以国家为引导，促进多方努力，立足于社会公益性，促进企业经济效益的更好提升，保证企业在市场竞争中核心竞争力的不断增强。
参考文献：
[1]陈文宝.浅析新时期天然气销售现状及其营销战略[J].化工管理，2019（02）：10-11
[2]李冰冰.城市燃气企业营销管理创新模式的研究[J].中国石油和化工标准与质量，2018（07）：49-50
[3]程鹏.天然气价格上涨后的市场营销战略探索[J].中国石油石化，2017（07）：1-2
[4]郭莉.天然气销售特点及营销策略分析探讨[J].经贸实践，2016（07）：273
[5]林弘光，蒲艾婧，王建敏.基于供求关系的天然气市场营销策略及其实证研究[J].天然气技术与经济，2016（01）：66-69+84
作者：韩逍 赵晓理
天然气销售现状及营销战略 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
