篇一：商家联盟方案
建材商家联盟方案
一、联盟的前景
随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。
二、联盟的价值
1、 节约成本，降低投资成本
联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。
联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。
广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）
2、 信息资源共享
（1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；
（2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；
3、 统一推广
联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。
三、商家联盟的口号：
资源整合
降低成本
争创共赢
共谋发展
四、 加盟条件
1、 加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；
2、 加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；
五、权利和义务
1、权利
（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；
（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。
（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；
（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。
2、义务
（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟
其它会员；
（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；
（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；
（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。
联盟商家签名及签章：
附：商家折扣优惠表
篇二：商家联盟营销
异业联盟是指在市场经营给各类零售企业带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应、增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过异业联盟的方式组成相互合作的利益共同体，成立异业联盟，将不同行业、不同档次的商户、服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予消费者最实惠消费服务的经营联盟体，应用联合促销和交叉促销的方式，针对同一目标市场，利用各自的优势资源，联手推出的新型消费理念。
异业联盟结合不同行业的大小商家，以无回佣服务的方式，用科学技术手段整合市场资源，最大限度的维护消费者的权益，向“市场有序化、利润合理化、消费透明化、生活方便化”的目标努力。
异业联盟与联盟商的结盟，意在联合不同行业的商家，发挥各自优势，在公平竞争、合理经营的原则下，资源分享，降低成本，提高效益。在自我约束互相监督的机制中，提高联盟商的社会信誉度和公信力。
异业联盟与消费者之间，在消费者使用消费卡时就形成了结盟的关系。异业联盟不仅是能够提供会员完善的服务体系机构，同时也是维护消费者权益的机构，也是消费者与商家对话的代表组织。
杂交生物一般都很高产，混血儿大都健康、聪明、漂亮，看来“杂交品种”符合优生学原理。为什么美利坚，那么强势顶尖？是因为新大陆被发现后，全球很多不同种族峰涌而入，混居一起杂交再杂交。同理，要想我们的化妆品营销变得最优秀也要不断杂交再杂交，不同行业的企业联合即异业联盟是一种跨界营销，通俗点就是杂交营销。但如何杂交还是很有学问的，否则容易画虎不成反类犬，造出个返祖怪胎来。 异业联盟是指不同行业之间的联盟合作，是不同行业的商业主体，在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
异业联盟目前有自己独特的特点：在组织形式上，异业联盟相对紧密，而传统的行业协会或商会是同业联盟，其组织很松散。在竞争关系上，异业联盟是资源共享、互惠互利、互相借势增长的共生、互补关系，而不是此消彼长的竞争关系，这种互补是用户体验的互补，不只是简单的功能性互补；同业联盟内部成员间是相互竞争的敌对关系，所谓“同行是冤家”。在产业链关系上，上下游之间的合并或渗透，不是异业联盟；在产品组合上，将不同行业的商品简单地汇集或绑在一起，那是贸易性公司的零售终端，不是异业联盟，如一站式购物中心；在经营主体上，多元化经营属同一个商业主体，也不是异业联盟。在营销哲学上，异业联盟是具体的营销实践，跨界营销是抽象的理论指导。可以肯定，跨界营销与近年来逐渐盛行的以用户为中心的4C 、4R、4V等营销理念暗合，但近年跨界营销炒得热火朝天，而实际的异业联盟发展相对滞后。
进行跨界整合的异业联盟需要横向思维、辩证思维、整体观念，系统营销、整合营销、跨界营销三者在异业联盟上有概念交叉和重叠。
异业联盟目前在国内还大多是由商家自己发起的、个别关联行业之间的合作与抱团取暖，需要的互补关系，主要还是基于产品功能上的互补关系，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。
消费者为什么需要异业联盟？
一、因为社会化大生产使社会分工越来越细越专业，专业得让消费者一头雾水，专业到将这种分工重新按消费者个性化需求进行组合、归集、整合时，也成为一种高超学问和艺术。 现化化生产分工是图简单和规模，但营销图简单只会增加消费者麻烦，所以异业联盟对各分工异业在后台上提出了更高的管理和联合要求，但在前台展示给消费者的却更加简便和省事。如对消费者的美容需求实行一条龙一站式打包服务，能节省消费者在产品异地搭配、服务组合选择上所需时间，解决消费者在社会分工后重组美容资源的专业知识不足。 同时重复建设式的外延扩大再生产，使产品高度同质化、营销高度同质化，同质得让消费者莫衷一是。那么不在同一个行业重复建设浪费资源，只是将现有分散各行业资源进行重新排列组合，优化资源配置，发挥协同增效，减少拮抗阻效是不是能提高全社会生产效率，更好地满足消费者？同时异业间强强联手还可以不断提高行业准入门槛，减少竞争对手，避免恶性竞争。这是异业联盟产生的现实需要性。
异业联盟的生命力在于使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这也是异业联盟最大优势。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿景是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿景，就必须实现消费者利益的最大化。
异业联盟在发达国家的企业中盛行不衰，其形式也多种多样，如品牌联盟、技术研发联盟、市场销售联盟、协作配套联盟等等。跨国公司恰当的异业联合形式，将使自身品牌形象更加清晰，促销活动因强强联盟而变得声势浩大效果显著，同时使资源更加合理的配置，起到1+1＞2的效果。
由于各种业态的消费人群和消费模式存在较大差异，因此并非只要零售商们在一起扎堆就能取得良好的营销效果。选择联盟伙伴时，首先应本着目标一致、产品关联的原则，否则会因不能给消费者带来应有的便利而使消费者不买账，企业利益也难以实现。其次，联盟品牌应具有对称性，同时联盟企业战略目标和价值观也应匹配，只有他们都希望以更好的合作来满足消费者的需求时，才能保证合作的长久。
异业组合营销还显得粗糙，大多是送礼金券、折扣券等，这种强行的搭配往往难与消费者的偏好达成一致，今后应朝着精细化的方向发展，尤其是服务上的创新。
“异业联盟”———商业促销的新趋势
在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户／服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最实惠消费服务的经营联盟体。
现在，人们经常会遇到这样的情况，在商场购物满一定数额就能获赠一张全年的订报卡，预交若干话费还能领到高档餐厅的套餐券。消费者在享受购物消费的同时往往能得到一份意想不到的惊喜，这就是异业联盟的营销方式在商业销售中的应用实例。
其实，“异业联盟”并不是新概念。该模式在合肥以及其他城市都早已有之，如银行和通讯企业发起的消费性异业联盟，如合肥百大去年底与中国联通合作促销等。这种联盟目前还多是由商家自己发起的、个别关联行业之间的合作，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。
异业联盟前景看好，但也应谨慎操作。业内人士认为，这种“异业联盟”的模式是一种创新，况且消费市场目前也有类似的需求。首先可以肯定“方向是对的”，但同时该模式操作起来会遇到一些意想不到的问题。比如信用问题，毕竟牵涉到不同的企业，万一某个环节出了问题，就会导致整个联盟的崩溃。二是市场氛围可能还没有成熟到这种地步。长期看来这种模式是对的，但在具体的操作中应该慎之又慎。
异业联盟要从多维度思考
“异业联盟”变成 “装腔作势”的行为，最终耗财力、耗人力、耗心力，换来的结果却是“竹篮打水一场空”
众所周知，通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三是品牌与销售双向推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性；二是产品的互补性；三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效果。
“异业联盟”的品牌互补性，也就是两个或者多个“异业联盟”的品牌有没有关联性。而皇狮地板与创佳彩电，从理论上虽然具备品牌关联度与互补性，家居与家电都是新房装修或者组成新家庭的主要物品，但是为什么实施起来，其效果不好，主要原因是缺失产品互补性与渠道互补性两大原则。
“异业联盟”的产品互补性，是指两个产品有没有关联性。消费者在选择买地板时，会不会因为考虑到有彩电的赠送而进行购买呢？答案是肯定不会，就算在企业“异业联盟”主动推广下，消费者都能不会“买帐”。所以皇狮地板与创佳彩电，在产品上就没有多大的关联度，更谈不上互补性。
“异业联盟”的渠道互补性更为重要。因为从销售角度来讲，一是目标市场与客户双方
吻合才能产生资源共享效应，只有这种渠道在销售过程中才具有互补性；二是销售渠道与销售终端能否相互融合，这更是渠道互补性的关键所在。例如橱柜企业与厨电企业，这种就是异业联盟渠道互补的标准案例，在这两大行业的专卖店中，可以卖厨电同时以橱柜为置放背景，卖橱柜的企业可以以厨电点缀环境，况且两者都是以专卖店为销售渠道核心，并且关联度大，如果有“异业联盟”推广手段助力，就可以打造成为“精美厨房一站式”的优质服务，从而推动双方销售。
篇三：商家联盟系统介绍及方案参考
一卡易 商家联盟平台技术方案
文档目录
第一章：商家联盟是什么？ ........................................................................................................... 1
第二章：商家联盟的盈利点在哪里？ ........................................................................................... 1
第三章：商家联盟的实施难点在哪里？ ....................................................................................... 2
第四章：商家联盟实施步骤是如何的？ ....................................................................................... 2
第五章：关于一卡易 ....................................................................................................................... 3
第六章：一卡易联盟系统优势 ....................................................................................................... 4
一：全系列解决方案 ............................................................................................................... 4
二：系统安全稳定 ................................................................................................................... 5
三：系统特色功能 ................................................................................................................... 5
第七章：各种技术方案介绍 ........................................................................................................... 7
一：基于联网电脑的技术方案 ............................................................................................... 7
二：基于手机POS的技术方案 ............................................................................................. 8
三：基于EPOS的方案 ........................................................................................................... 9
四：基于移动POS（Vx520）方案 ...................................................................................... 10
五：混和型技术方案 ............................................................................................................. 11
附件一：部分客户案例 ................................................................................................................. 13 附件二：参考文献 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
第一章：商家联盟是什么？
商家联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。
商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙做的就是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比较看好的项目。
第二章：商家联盟的盈利点在哪里？
前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员收取入会费；
中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润；后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务；
第三章：商家联盟的实施难点在哪里？
会员获得积分，商家获得客源，商家联盟运营商获得销售返佣，看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最大的难点在于积分环节的实施。
?前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。 ?资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。
?选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期发展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新服务，确保项目不至于实施到一半时，因为供应商的问题导致终止。 ?选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益；
?做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。
?持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值服务；
第四章：商家联盟实施步骤是如何的？
1、会员卡初期可以免费赠送，后期可以卖给会员；会员持卡在各联盟商家消费；
2、通过积分设备（电脑软件，手机POS，手机方案等）给会员相应积分奖励；
3、异业联盟统计各联盟商家的销售佣金。
4、积分设备视商家的经济能力选择不同的设备，初期应免费赠送（可适当收取押金），以最
大程度的吸引联盟商家。
5、联盟商的加入：
a每个行业选取合适的联盟商家，不在于多，而在于精；
b定期出版画册或者短信群发，对新加盟的商家进行有偿或者无偿宣传；
c可以将现有公司的会员平滑过渡到异业联盟体系中；
d积分统计应该实时进行，便于异业联盟对商家的监控。
6，加盟商的结算：定期或按月消费的积分总额根据事先与商家签定好的返佣比例协议结算.
第五章：关于一卡易
深圳市一卡易科技发展有限公司成立于2006年（注册资本500万），一直致力于手机会员卡及网络版会员积分管理软件的研究和开发工作，并已经稳定运营五年多（拥有三千多家客户，一万二千多个终端，服务近500万的会员），获得众多企业客户的认可。公司拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权，是目前国内唯一的集手机会员卡和会员积分管理方案为一体的供应商。目前在餐饮、航空送票、服装、化妆品、美容美发、汽车销售、手机卖场、房地产等多个行业均有成功的客户案例。
2007年公司在会员软件的基础上，深入研发了电话POS，无线POS等方案，为有志于通用积分事业的朋友提供稳定可靠的技术平台，平台在广东、福建、重庆等地已有客户案例。
2009年，公司在现有技术平台上，推出业界内具有领先技术方案的手机POS系统，解决了无线POS成本高的问题，同时手机POS系统攻关了多项技术指标（如可识别一维、二维码卡，识别手机会员卡，来电抓取识别等），其功能实现远比无线POS强大，操作易用，成本低廉，一经推出，受到了众多客户的青睐。
2010年，经过近一年的研发和测试，一卡易新平台积分系统（Windows版，EXT框架）正式上线。新版系统采用windows风格，功能上借鉴了原有系统的特色和优势功能，同时新增和优化了原系统功能（如新增会员拍照功能、员工管理和提成、会员服务计划，终端加密狗登录等），并同时推出新版本手机POS，产品一经推出，就受到了新老客户的极大支持。 下半年推出更具有竞争力的产品：EPOSII（二维码终端识别一体机），该设备为WINCE系统，3.5寸触摸屏，支持GPRS/网线两种联网模式，集成了刷磁卡/IC卡/二维码卡，高速热
敏打印机功能，特别适合会员会员管理，店面产品进销存，连锁店储值卡，电子二维码识别功能等等，设备一推出，就得到了新老客户的认可。
2011年初，会员管理系统集成了银联刷卡功能，会员在消费、充值时可选择现金付费，或银联刷卡方式。 同时推出了新产品-金融POS（VX520）移动应用终端，给现有使用客户带来更多的便利。
随着商家联盟的兴起，一卡易在原有网络版积分系统的基础上，特别为商家联盟运营商开发定制了许多个性需求，率先推出了极具性价比的整体解决方案，将商家联盟的技术运营成本从几百万元降低到几十万元。
公司目前取得如下荣誉：
? 实用新型专利一项
? 发明专利一项
?
注册商标
? 软件企业认定
? 软件著作权及测试证书
? 360软件安全认证
第六章：一卡易联盟系统优势
一：全系列解决方案
一卡易根据运营商的商户不同的网络情况，提供了多种方案的操作方式，既能方便商家的选择，也能节约运营商的成本。
二：系统安全稳定
? 系统稳定：已持续运行五年多，为行业内多个运营积分消费联盟的客户提供托管租
用型服务；
? 存储安全：多台多地服务器负载均衡，实时备份，最大程度保证存储安全；
? 传输安全：采用美国GeoTrust 认证的SSL网络加密传输机
制，使一卡易系统的数据传输与支付宝，银行网银系统达到一个级别；
? 机房安全：主服务器位于网速最快的国家特级核心节点机房（上海武胜机房），抗
九级地震，武警守卫，硬件DDOS防火墙，硬件ARP防火墙；
? 终端安全：采用硬件加密狗登录方式，确保登陆者身份，避免账户被他人登录。 三：系统特色功能
? 手机POS：提供基于WindowsMobile平台的智能机软件，商户可使用手机POS实
现给会员积分，设备小巧灵活，可随身携带，还能当手机使用。
? 二维码POS:在手机pos之上，实现二维码pos刷卡功能，同时兼容磁卡、IC感应
卡刷卡，支持告诉热敏打印，支持GPRS、LAN网线接口，3.5寸彩色触摸屏。 ? 商品管理：不仅记录积分值，更能通过消费产品获得积分，能详细记录会员购买的
商品明细，数据分析更加深入细致；
? 商家折扣：不同商户对于联盟卡的折扣不同，可灵活设置每个商家的折扣；亦可对
不同消费产品设置不同折扣比例。
? 积分系数：针对不同联盟商家的利润率设定不同的积分系数，软件自动根据消费额
和积分系数自动计算积分便于结算佣金；
? 储值消费：会员可预存费消费，运营商后续和联盟商家结算，可提高运营商的现金
流。同时能实现授权联盟商家是否有权限为会员增加储值，授权该联盟商家充值的
建材加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险！
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