乡村旅游市场开发及营销策略 本文关键词：营销策略，市场开发，乡村，旅游
乡村旅游市场开发及营销策略 本文简介：摘要文章就乡村旅游市场开发与营销策略展开讨论，涉及乡村旅游市场的发展趋势及开发策略两个方面。关键词乡村旅游；市场发展；开发策略随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，对休闲旅游的需求越来越大。因此，促进了乡村旅游市场的发展。乡村旅游由农业与旅游业组成，其主要内容有农业文化景观、农业生态环境、农
乡村旅游市场开发及营销策略 本文内容：
摘要文章就乡村旅游市场开发与营销策略展开讨论，涉及乡村旅游市场的发展趋势及开发策略两个方面。
关键词乡村旅游；市场发展；开发策略
随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，对休闲旅游的需求越来越大。因此，促进了乡村旅游市场的发展。乡村旅游由农业与旅游业组成，其主要内容有农业文化景观、农业生态环境、农事生产活动以及传统的民俗。为了适应时代的发展，乡村旅游市场需进行开发创新，下面讲乡村旅游市场的发展现状以及开发营销策略。
1乡村旅游市场发展现状
乡村旅游是由旅游业与农业经济组合而成的旅游方式，乡村旅游不同于很多旅游方式在于没有淡季旺季之分。农业生产和服务作为乡村旅游的方式，不仅节约了多种资源，而且促进了乡村旅游市场获得较高的经济收益。
影响乡村旅游发展的重要条件之一是区位条件。根据其地域条件的不同，乡村旅游的性质也不同。乡村旅游能够快速的发展，获得较大的经济收益离不开具有较好的客源市场，知名度较高，和丰富的旅游资源。在乡村旅游经营过程中，经营模式得到创新发展。旅游者在乡村旅游过程中，不仅可以做到观赏、学习，还可以亲身实践，真正体验乡村农事的快乐。在这种经营方式下，旅游者也可以成为旅游产品的投资者、受益者。有效的联系了旅游者与经营者，经营者也可以获得满意的经济收益。
2乡村旅游市场的开发营销策略
2.1创新旅游产品
在我国现在的乡村旅游状况下，经营者极大的依赖区位条件和当地资源，有限的区位条件的当地资源并不能长久的发展乡村旅游，使乡村旅游受到限制。经营者要看到乡村旅游的市场潜力，创新旅游产品，为乡村旅游业带来新鲜感。经营者要充分发挥创造性，认真了解当地乡村旅游特色，制定较为新颖且吸引顾客的规划目标，打造著名的乡村旅游业。除此之外，当地政府要积极引导乡村旅游业的发展，发挥政府的主导作用。在乡村旅游市场的发展过程中，制定合理有效的政策，在适应旅游者旅游的同时为经营者获得经济收益，促进经营者与旅游者的双赢。
2.2制定较合理的价格
在旅游市场的发展过程中，旅游者对于旅游价格的设定是非常敏感的。在一定程度上，这决定了旅游者是否进行旅游。所以，在乡村旅游市场中，经营者要把握好对价格的掌控。旅游类型的不同导致旅游价格的不同。因此，经营者要抓住这一重点，在满足旅游者需求的同时，也能够获得较好的经济收益。
散客旅游主要以城市中周末或节假日休闲出游为主，在这一旅游过程中，家庭集体出游占很大的比例，且城市游客在旅游类型选择上较倾向于乡村旅游。因此，乡村旅游经营者要充分了解散客对旅游价格的敏感度，在价格的制定方面要显示出灵活的技巧。在乡村旅游市场中，一些市场依靠名胜古迹来发展旅游业，这一部分的旅游业经营者要总结出旅游者对名胜的需求较大，因此，在价格敏感方面会低于节假日出行的散客旅游。乡村旅游的类型不同，一些旅游经营者专业经营高端的乡村旅游业，而这一部分的旅游价格则较高。高端的乡村旅游业为乡村旅游活动提供了较高的水平，对于旅游者而言，促进了他们对乡村旅游业的了解。
2.3提高经营者管理水平、促进文化发展
在如今的乡村旅游业发展过程中，大多旅游业大同小异现象愈加明显。为了规范这一问题，在乡村旅游业的发展规划中，经营者要注重文化的使用，将乡村旅游业的特色展现出来。游客进行乡村旅游的主要目的是体验农村农业农事，经营者在自我经营的过程中切不可忽视这一事项。因此，在开发乡村旅游的过程中，经营者要着重注意对传统民族风俗的处理问题。同时，在乡村旅游市场的开发规范过程中，要提高经营者的管理能力，制定正确的经营计划，领导旅游企业在乡村旅游过程中获得更强的竞争力和加大的经济收益。除此之外，政府要引导旅游市场朝着规范有序的方向发展，在乡村旅游市场发展过程中，为旅游企业排除不利于企业发展的各方面因素，促进乡村旅游市场的健康快速长久发展。
2.4选择较好的发展渠道
在乡村旅游市场发展过程中，企业经营者要选择好适应自己的发展渠道。在现在的旅游市场中，零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道较为常见。每个渠道所对应的旅游企业条件不一，市场状况、乡村区位条件、经济收益等都会影响销售渠道长度的选择。因此，经营者在选择渠道长度时要做好充分的考虑，所选择的渠道能够适应乡村旅游市场的发展。渠道宽度分为专营性分销、选择性分销和密集型分销。每种分销所对应的优缺点不一，在乡村旅游市场发展中，经营者要充分了解好渠道宽度，作出有利于乡村旅游业发展的选择。
3总结
在我国新农村建设的新形势下，乡村旅游业的发展是社会的一大进步。乡村旅游业充分利用乡村的区位优势和自然资源，促进了我国旅游业极大的进步。乡村旅游作为农业与旅游业的结合体，在乡村旅游业的市场开发与营销过程中，要充分利用其条件，重视民俗文化的运用，制定科学的策略，从而促进市场的开发与营销。
参考文献
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[2]方珍.乡村旅游的市场开发策略——以望江县武昌湖为例[J].商场现代化,2015(13):133-134.
[3]贾晓泳.教育型乡村旅游的开发策略及措施研究[J].中国经贸,2017(13).
作者：刘书均 王裕光 单位：长春光华学院
乡村旅游市场开发及营销策略 来源：网络整理
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