xxxx年，按照县委、县政府的统一部署，在上级的指导下，县招商办认真贯彻落实“三个代表”重要思想，紧抓机遇，更新观念，强化招商引资举措，明确目标，开拓进取，扎实工作。经过全县上下的共同努力，这一年我县招商引资工作取得了初步成绩。现将xxxx年招商引资工作总结如下：
一、工作回顾
（一） 健全机构，加强领导，提升招商引资的合力
为加强对全县招商引资工作的统一领导，县委、县政府于x月初成立县招商引资领导小组，及时召开了招商引资领导小组成员会议，与会人员认真讨论了招商引资政策，分析了我县招商引资存在的问题和发展形势。根据这次会议的精神和招商引资考核办法的要求，在县招商办的督办下，各乡镇纷纷成立了相应的招商引资办公室，加强对招商引资工作的领导，增强招商引资的意识，吸引了广大干部群众尤其是领导干部的注意力，使他们的兴奋点聚焦到招商引资上来，进一步提升了招商引资的合力。
（二） 强化学习，寻找对策，坚定招商引资的信心
县招商办成立之初，便决心创建学习型单位，定期组织工作人员认真学习十六大报告、十六届三中全会精神，学习县七届人大报告以及有关文件，要求工作人员通过报纸、网络等广泛搜集整理经济建设方面的信息，并认真研究，以提高自身的素质，创新招商引资的思路。同时，为了学习借鉴先进地区在招商引资和开发区建设上的经验，县招商办于x月初组织工作人员前往嵊州市、上虞市和x市下城区考察招商工作，xx月下旬，主要领导参加县府组织的赴x、x、昆山、x、x等地考察学习活动，学习他们在招商引资工作上的经验和做法，并结合我县实际，认识自身工作的差距，认清了招商引资的发展趋势，明确了招商引资的工作思路，坚定了招商引资工作的信心。
（三） 出台政策，健全制度，打好招商引资的基础
在当前招商引资竞争激烈情况下，进一步在环境上形成相对优势，通过制定一系列外来客商投资优惠政策和服务承诺，增强对客商的吸引力显得尤为重要。招商办成立以来，通过调研学习，起草了招商引资一系列政策文件，由于政策的牵涉面广，经多方咨询，多次开会讨论，广泛征求意见，于x月初出台了《xx县招商引资优惠政策》、《xx县招商引资奖励试行办法》、《xxxx年度xx县招商引资目标责任制考核试行办法》以及《xx县招商引资八项承诺》等四个政策性文件。这样，就在政策层面加强了招商引资软环境的建设，改善了投资服务环境，为招商引资提供了政策保证，打好了招商引资工作的基础。政策的出台进一步浓厚了我县招商引资氛围，提高了外来客商来苍投资的积极性。
（四） 提高效能，优质服务，树立招商引资新形象
要搞好招商引资工作，就必须开展效能建设，转变职能，增强服务意识，坚持高效服务、诚信服务、文明服务，做到项目引进、落实、建设的全程服务。县招商办自成立以来，凭借灵活的、完善的服务管理机制，在项目引进中发挥了积极的作用。尽管如此为进一步贯彻落实县委关于开展“效能革命”的精神，在原有服务制度的基础上，结合自身实际，进一步理顺关系，明确职责，以建立起“管理有序、运行高效、充满活力”的管理服务机制为目标，制定和实施效能革命多项制度，并以此为契机，围绕“亲商、重商、安商”推出了服务承诺，初步实现了服务效率更优的目标。在工作实际中，县招商办始终把为客商服务作为推动招商引资工作发展的重要措施。随着x“退二进三”产业转移战略的实施，以及我县投资环境的改善，使县外客商逐步认识xx、了解xx，来xx投资考察的企业日益增多。据不完全统计，x月份以来，招商办共接待来苍投资考察客商xxx多批次，共xxx多人次。对于客商的到来，工作人员都能热情接待，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，积极向客商推荐xx的优势项目，并陪同客商到有关项目主管部门咨询。对客商的来电咨询，工作人员都尽力地给予详细解答，使客商较为满意。对于来苍的大项目，如热电厂、吴泰集团项目、黄河超细纤维、浙闽农贸综合市场、五洲车行项目等，县招商办多次派专人进行陪同考察，跟踪服务，对引进中出现的矛盾问题及时加以协调和解决，对一些难点问题给予大力支持和帮助，多方面提供信息和指导，树立了良好的招商引资窗口形象。
（五） 协调指导，检查督办，注重招商引资的有序发展
招商引资是全县经济跨越发展的关键因素，它需要各部门、各乡镇互相配合、互相协调，全盘考虑，协作完成。作为我县招商引资工作的综合协调部门，对引进的项目在签定意向书前都要求计划、经委等部门进行评估，并积极协调各乡镇、各部门的工作。工作人员经常到有关乡镇、部门进行调研，在招商引资业务上进行有效地指导，帮助乡镇进行项目立项和分类，协调解决存在的问题，认真检查乡镇的招商引资工作，督办有关事项，使项目引进、后续管理服务等工作有序开展。
（六） 建好项目，精心包装，明确招商引资的重点
项目是招商引资的基础，招商引资最终将落脚在项目上。因此，招商办的一项重要任务就是要建立规范化、科学化、优势化的项目库，明确工作重点。xx有着独特的旅游资源、土地资源、渔业资源以及丰富的农副产品，这些占一定优势的资源尚未充分的开发，因而经济开发前景广阔。招商办根据这些优势资源，结合乡镇、部门上报的项目内容，坚持项目是否符合国家产业政策、是否有发展前景、是否能引起国内外客商的投资兴趣的原则，坚持“超前性”和“宏观性”，考虑多层次、市场要求、科技含量等问题，进行认真筛选、审核、分类，最后精心包装了涉及工业、农业、市场等八大类的xx个项目，建立了我县招商引资项目库，并及时在“xx招商引资网”上发布。
（七） 加大力度，广泛宣传，激发招商引资的热情
发挥宣传推介作用，让客商知道xx，让世界了解xx，是招商引资的前提。外在形象树立好了，抓招商引资工作就会事半功倍。招商办自成立以来，加大力度，通过各种宣传途径，把xx的项目、xx的环境、xx的优势和特色宣传推介出去，激发了广大群众的参与热情和外来客商的投资热情。其中，编印《招商引资动态》x期，及时发布了招商引资动态信息，宣传了先进乡镇的做法，介绍了县外地区的招商引资先进经验，加强了与各乡镇部门之间的情况交流，并为县领导的决策提供参考依据；编印《xx投资指南》以及项目包装活页共xxxx多份，大力宣传了xx的投资政策和项目状况；多次利用xx电视台、x电视台、以及《xx报》等媒体，通过开辟专题、专访和消息、评论等各种形式和方法，对招商引资工作进行宣传报道，在广大干部群众中树立了招商引资促发展的理念；加强“xx招商引资网”的建设，通过网络，发布有关招商引资的简讯、优惠政策、投资环境、项目情况，加深了国内外各界人士对xx的认识，扩大了招商引资的影响范围。
（八） 精心策划，积极引进，开创招商引资新局面
x月份以来，县招商办引进协议项目xx项，总投资约xx亿元；意向项目xx项，总投资约xx亿元；另有在谈项目xx项。这些项目的引进，开创了我县招商引资的良好局面。xx月xx日，招商办成功举办了“xxxx中国·xx招商引资推介会”，得到县委、县政府领导的好评。为了办好本届推介会，招商办做了大量细致的准备工作，召开了推介会县长协调会、项目业主协调会。当天，县领导及中外嘉宾共xxx多人出席了推介会。本届推介会共有签约项目xx项：其中协议项目x项，总投资xx多亿元（包括用地xxx亩，投资x亿元的浙闽农贸综合市场；用地xxx亩，投资x.x亿元的印刷产业园；用地xxx亩，投资x亿元的龙港礼品标准厂房；用地xxx亩，投资x亿元的亚泰陶瓷有限公司项目等x项）；意向项目xx项，总投资近xx亿元，其中外资项目有x项，投资额达x.xx亿元。同时，在推介会上对精心包装的xx项项目进行了重点推介。通过本届推介会的举办，拓展了视野，启迪了思维，结识了一批朋友，提高了xx的影响力。
二、主要存在问题
（一） 用地紧张是招商引资的“瓶颈”问题
今年国家加强了建设用地管理，清理整顿各类开发区，暂停各级各类开发区的审批，加强对农保地的保护工作。随着我县经济的快速发展和加大了招商资力度，建设项目日益增多，而用地指标及农保地调整难度加大，成为制约经济发展的主要瓶颈。同时也存在着一些用地单位“圈地”现象比较严重，造成批而不用，以及征地、拆迁政策未能很好落实，没有妥善地解决失地农民的生产、生活问题，造成工业园区征地、拆迁困难，园区建设速度缓慢，从而加剧了供地紧张，致使一些引进的项目无法落实，如宜山镇引进的“孩子王童年”和“拓博塑料”两个项目前期资金已打入，由于这两块土地均属农保地，土地却至今未能落实。还有一些迫切要求进区的招商引资项目也因土地紧张而被拒之门外。
（二） 供电紧张是制约招商引资的一个重要因素
随着国民经济持续、快速增长，电力需求随之迈入急剧增长的快车道。今年我县用电已非常紧张，据电力部门预测，明年我县用电负荷与市电业局下达的供电指标相比，用电缺口更大，形势更加严峻。造成我县供电紧张的原因是多方面的，既有电力建设速度跟不上经济建设速度的原因，也有居民生活水平的提高和电价政策改革促进电力消费增长的原因，还有气候异常推动用电急剧增长的原因等等。由于我省电力建设严重滞后，电力建设周期长，因此，电力短缺在近几年内难以缓解，必将给正常的经济运行造成极大冲击，导致我县一些企业（如塑编行业等）外迁，以及有些项目引进时，无法解决供电问题，对一些前景较好的项目因耗电大，招商部门不敢大胆引进，如x大力钢业有限公司看中xx的投资环境，多次与招商办、钱库镇政府协商，选中地块后，虽然该项目目前属国家鼓励项目，前景好、效益高，终因项目用电量较大，而在评估会上被否定。
（三） 投资软环境不尽人意，必须下大力气改善
虽然经过两轮的行政审批制度改革，开展“效能革命”、采取行风整治等一系列有力的举措，机关部门工作人员的作风有所转变，效能有所提高，但与我县招商引资形势的发展相比，还相差甚远，与经济发展不相适应。一些部门领导干部对招商引资的重要性和紧迫性认识不足，没有真正把招商引资作为工作的重点，亲商、安商、富商的服务意识淡薄，办事效率不高，手续复杂、繁锁，重收费、轻服务，少数职能部门的工作人员对招商引资工作不热情，对前来办事的乡镇工作人员或外来客商态度冷淡，影响了xx的形象。
（四） 招商队伍力量不足，有待于进一步壮大
要做好招商引资工作，必须要壮大招商队伍，提高其战斗力。与先进地区相比，目前我县招商引资队伍较小、力量不强，还不能很好地拓展招商范围，设点联系，捕捉信息，把握国内外资金转移动向，因此，必须创新用人机制，广纳人才。进一步做好为外商无偿服务甚至有些手续无偿代办。加强招商网络建设，突出专业队伍招商。
三、xxxx年工作思路
xxxx年，县招商办将认真贯彻县委、县府的经济发展战略构想和跨越式发展目标，根据xx实际，结合上级经济工作会议精神，统筹有序发展，全面辨证分析当前经济形势，积极贯彻县委、县府的指示精神，在做好招商引资日常工作的基础上，着重要抓以下几方面工作：
（一） 根据产业布局，实行产业链招商
充分依托现有产业发展基础，根据我县积极培养三个经济增长、认真构筑两个发展轴、努力聚集三条特色产业带、大力建设五大产业发展区的总体产业布局，结合x产业转移的需要，实施产业链招商。
1、要以我县传统产业、特色园区和专业生产基地为平台，以“中国印刷城”、“中国礼品城”、“中国塑编之都”、“中国蘑菇之乡”、“中国四季柚之乡”、“中国紫菜之乡”、“中国草席之乡”等国字号产业的集聚效应和竞争优势吸引外资，拓展产业主链，完善支柱产业链条，做好传统产业与外资的产业链对接。当前，特别要引进那些符合我县产业发展政策，对我县主要产业能够起到填平补齐作用的产业链上、下游项目。如：家具、灯具、服饰、陶瓷、不锈钢制品，礼品包装印刷、外资项目等类别项目。在着力抓好工业招商的同时，积极推进城市基础设施建设，积极做好农业、旅游等领域的招商引资工作。
2、要精心谋划对灵江山海协区的招商工作。按把山海协作区建设成为承接发达地区产业转移的重要基地、拉动欠发达地区经济发展的辐射源的功能定位和产业规划要求，着眼高起点，根据我县产业状况及用电、用地等问题，结合实际，认真做好引进污染小、效益好、广就业的项目和外商投资项目、新兴产业项目的文章。尤其是要引进一些对经济、社会、劳动就业有综合效益的项目。
2、在招商引资项目选择上，要严格限制高能耗的项目，避免使这些项目的引进进一步增加我县用电的负荷。特别注重对能耗低，技术含量高的项目引进，实现能源的优化配置。同时严格执行定额标准，控制投资项目的用地量，积极引进那些占地少、投资金额大的项目，做到合理开发利用土地资源。
（二） 盯住海外，拓展招商的范围
长期以来，国外及港澳台地区对我县的投资较少，已投资项目的规模也偏小。随着我县交通条件的改善和招商引资平台的逐步建立，结合我县经济资源和区位特色，明年准备大力宣传xx，目标指向海外，加强与海外人士的联系，互通信息，把握动向，争取引进几个海外项目，克服我县外资短腿的问题，双轮驱动，促进xx的经济发展。
（三） 进一步加大宣传推介力度
利用报纸、电视等有效媒体大力宣传招商引资的重要性，提高广大干部群众的招商热情和开放意识。重视网络招商的方式，发挥“xx招商引资网”的应有作用，通过网络发布有关政策措施及动态，推销招商项目，提高“中国·xx招商引资网”的知名度，让全世界都来了解xx、关注xx。通过招商引资项目推介会和投资环境说明会等途径，及时有效地把xx的优势项目、资源环境特色宣传推介出去。
（四） 大力加强投资软环境建设
1、加强自身建设。要深入开展“效能革命”和创建学习型机关活动，加强党风廉政建设，不断提高工作人员的自身素质、工作能力和服务水平，充分发挥县招商办的综合协调职能，树立窗口单位形象。
2、狠抓引进项目的落实工作。建立健全全程协办制度，不断完善和强化“一站式”管理，“一条龙”服务，树立“客商至上”的服务意识，设身处地协调解决已引进项目单位在办理手续、开工建设、企业生产、经营活动中的实际困难和问题，对重点项目和企业实行县四套班子领导联系制，各乡镇部门要建立相应的项目责任制，做好引进项目的后续管理和跟踪服务。
3、建立项目“代办”服务制度。考虑成立“招商引资代办服务中心”（暂名），落实专职人员和经费。投资者将项目的相关条件与有关乡镇、部门洽谈一致后，由“招商引资代办服务中心”负责申办和承办，从项目的立项审批到领取营业执照、土地证、开工证等各项手续，提供全方位专职服务。
4、完善目标考核责任制。在xxxx年的基础上，进一步细化目标责任制，将考核范围扩大到有关机关部门，将考核指标进行量化，落实到各乡镇、部门，做到“人人肩上有任务，个个头上有指标”，通过目标考核促进投资软环境的改善。
（五） 加强招商队伍和网络建设
一是招商队伍建设。要建立一支具有较强战斗力的招商队伍，必须对招商干部进行必要的业务培训，可考虑与高校挂钩的形式，或送出去或请进来，采取短期培训的方式，提高招商队伍的自身素质。二是考虑设立x招商办事处。在x设置办事处，加强与x知名企业的联系，捕捉信息，有选择地引进，做到从点上寻找突破。三是聘请招商顾问。发挥xx籍、x籍在海外的知名工商界人士的作用，有选择地聘请若干名招商顾问，每年邀请他们参加县委、县府春节茶话会等联谊活动，调动他们参与xx建设的积极性。
